Fiyatlandırma

Merhaba Tebernus Bey, Ben Ege bölgesinde kurumsal bir firmada gayrimenkul danışmanlığı yapmaktayım. Bir yatırımcı için, içinde kurumsal kiracısı olan bir gayrimenkul arayışı içindeyim. Uzun uğraşlar sonunda aklında satış fikri olmayan bir gayrimenkul sahibini satış için ikna ettim fakat istediği rakamı yatırımcıya bildirme konusunda kararsızım. Bu noktada sizinde fikrinizi almak istedim. Öncelikle doneleri ortaya koyalım: Taşınmazımız hızlı gelişmekte olan bir şehirde, 9 katlı sıfır bina, oldukça merkezi konumda, binanın tamamı brüt 37.500 TL kurumsal kiracılı,10+5 yıl kira sözleşmeli ve henüz sözleşme başlayalı 2 ay oldu. Buna göre; 1-Piyasada yatırım amaçlı gayrimenkul alımlarında kabul gören fiyat=37.500*12*12=5.400.000 TL 2-Sizin yazınızda okuduğum uluslararası yatırımcıların kabul ettiği fiyat=(100/Dolar bazlı tahvil faiz oranı)*12*brüt kira=(100/5)*12*37.500=9.000.000 TL 3-Gayrimenkul sahibinin istediği fiyat: 10.000.000 TL (Bu rakamdan aşağı inmiyor.) Gördüğünüz gibi 1. fiyatla istenen para arasında uçurum var. 2. fiyata göre ise istenen para makul. Size verebildiğim doneler ışığında fikriniz nedir? Sizce bu taşınmazı teklif etmeli miyim? (Bu arada yatırımcı yerli) Fikriniz benim için önemli! Cevabınız için şimdiden teşekkür eder iyi çalışmalar dilerim.

---

Yanıt : Merhaba. Rica ederim. 1) Mantaliteniz yanlış... Satılık olmayan bir mala müşteri olunmaz. Müşteri olursanız böyle fiyatlarla karşılaşırsınız... 2) Yine de siz teklif edin... Teklifin kötüsü olma...