Tebernus bey,bu projelerde sirketler fiyatları artırarak vatand

Tebernus bey,bu projelerde sirketler fiyatları artırarak vatandaş kar ediyor gibi gozukuyor ama teslimden sonra cok zarar ediliyor...İsmini yazmıyacagım iyi markalardan biri nden aldık...1 1 daireleri teslimde 200 bin den satıyorm deyip hepimizde % 30 kar ettirdi zannettik.Fakat realite boyle olmadı. satmaya kalktık 130 bine bile satamadık.Kiraya verelim dedik 400 lira ya anca verdik.25 yılda para cıkacak diye bekliyıoruz.Bu konuda yorumunuz nedir?insaat sirketlerinin sukadar artı şu kadar kar ettirdik diye piyasa ya bilgi yaymasını,reklam vermesini ama aslında bizlerin zarar etmesi hakkında ne dusunuyorsunuz.Niye bir sirket 200 bine daire satarken teslimden sonra butun daireler 130 binlere dusuyor?Cok zarar ettik cok kar ettigi yazılan bir projeden hemde herkez...Ne yapmamız lazım ..saygılar

---

Yanıt : Çok güzel bir soru... Bahsettiğiniz konu, "Konut projelerinde ikinci el yönetimi"ne girer... Bu konuda vaktim olsa örneklerle bir kitap bile yazabilirim... Maalesef Türkiye'de bu ikinci el yönetimi konusunu başarıya yönetebilen şimdilik tek şirket var Avrupa Konutları... Bunun en önemli nedeni, özellikle büyük şirketlerin satış, pazarlama ve reklam organizasyonları, herşeyi bildiğini zanneden profesyonellerin yönetiminde... Bu profesyonel kardeşlerim, hiç acımadan patronlarının milyon dolarlarını çöpe atıyor... Patronların önünde kırk takla ve yalakalık diz boyu... Patronları da bu profesyonellerinin ne kadar iyi ve başarılı olduğunu düşünüyor... Yani anlayacağınız bir mutluluk zinciri kurulu... Şirketler projede kalan son yüzde 20 ve daha az konutta reklam kampanyasını kesiyor... Bu da ikinci elde fiyatların geriye gitmesine neden oluyor. Avrupa Konutları ise son yüde 20'lik dilimde en fazla reklamı yapıyor. Hatta son konut kalıncaya kadar reklama devam ediyor. Ne oluyor? İkinci eldeki satılıklar daha iyi fiyattan satılıyor... Kiralamalarda belirli bir standart tutturuluyor... Süleyman Çetinsaya'nın başarısının sırlarından birisi bu... Böyle olmayan bir de Kentplus Ataşehir var... O projede de birinci el konutlar çok makul fiyattan satılmıştı... Bunun dışındaki projelerin önemli kısmında ikinci elde fiyatlar geriliyor. tabi bir de arsa sahiplerinin satışa geçmesi konusu var ki, fiyatların maket aşamasına bile gerilemesine neden olabiliyor... Tüketicilerin ne yapması gerekiyor? İkinci el satılık konutları araştırması gerekiyor...